郑庆文：笃行实干的市场开拓“排头兵”

——记2022年度集团公司先进生产（工作）者

郑庆文，男，中共党员，现任石化供销公司通用化学品一部EVA团队负责人，先后荣获“2021年度公司优秀员工”、“2022年度公司优秀员工”、“2022年度集团公司先进生产（工作）者”、“2021-2022年度集团‘青年岗位能手’”等荣誉称号。2021年以来，他聚焦市场需求，全力拓市创效，带领EVA团队实现公司EVA产品从无到有、从有到多的突破，逐步建立起立足本省，辐射华南、华东地区稳定优质的销售网络，实现销售规模与效益的双增长，为公司高质量转型发展贡献着光和热。

以“敢为人先”的“闯劲”开新局

近年来，在碳中和背景下，EVA需求持续高增长，但由于受装置产能和工艺技术等限制，其进口依赖度较高，国内市场供不应求。而2021年，正是公司转型发展的起步之年，开拓新品种，做大分销业务，成为贯穿全年的重中之重。郑庆文将目光放在了EVA产品，对市场的认知、对上游资源渠道和下游终端客户的开发都是从零开始；他深知肩上的担子重、责任重，但他毫不气馁、坚定信心、迎难而上，聚焦省内市场，紧抓市场机遇，把控采销节点，促进产品销售；以砥砺的勇气、突破的底气和奋进的朝气,将全国EVA第七大消费市场——莆田作为起点，开启EVA的发展之路。

近三年来，他带队先后走访EVA客户百余家，客户开发成功率近70%，依靠敏锐的市场洞察力和研判力，扎实推动公司EVA分销产品在发泡料、热熔胶、电缆绝缘料、光伏料等四大消费领域实现全面覆盖；推动产品销售渠道不断拓宽，市场占有率与影响力不断提升。

以“披荆斩棘”的“拼劲”创新绩

“在EVA领域，我们是‘新手’；加上受市场变化风云莫测、疫情防控政策影响、业内竞争激烈及销售模式存在局限性等多重因素制约，我们在获取上下游资源上面临着巨大的压力和挑战。”回忆这两年多来的业务发展之路，郑庆文感慨道。

面对多重挑战，郑庆文积极带领EVA团队走访省内上下游企业，加强与核心重点客户的走访对接，不断挖掘新客户、巩固老客户。上游资源开拓实现新突破。两年多来，他带领团队成功拓展多家优质上游渠道，新增业内代表性企业台湾亚聚、古雷石化、中科石化等五家上游渠道的一级代理商资格；2022年，通过对台湾亚聚EVA资源重新整合、优化布局，使得公司成为台聚V33类大陆地区******代理商。

下游客户开发取得新成效。通过线下走访、线上会议、电话沟通等多种形式，他先后与安踏集团、三六一度（福建）鞋塑科技等知名品牌终端企业建立并保持直接、稳定的合作关系；在2022年，石化供销公司成为安踏集团EVA单牌号前三大供应商。

以“永不懈怠”的“干劲”建新功

作为公司拓市创效的“排头兵”，他用缜密的思维深耕市场，用一往无前的冲劲和韧劲推动着EVA产品规模与效益的双增长。在他的带领下，公司EVA团队焕发出强大的凝聚力。团队人员主动出击、相互协作，积极与客户沟通协调，为壮大市场规模不懈努力，为公司的高质量发展贡献积极力量。

“这段时间，我们团队正积极对接古雷石化园区的EVA资源，争取能够获取更优质稳定的上游供应商，为创收增利注入更强劲的动能。”郑庆文谈及近期的拓市“进度”时，信心满怀地说道。

星光不负赶路人,江河眷顾奋楫者，不懈奋斗的每一步都“算数”。近3年来，郑庆文带领团队累积销售EVA产品近4万吨；仅2022年，EVA团队实现全年销售收入近5亿元，较2021年同比增长325%；进销差较2021年同比增长1217%。

时间永远向前，奋斗者的脚步永不停歇。“对于做大做优EVA分销业务，我有信心能做得更好，为集团一流能源、千亿石化目标贡献自己的一份力量。”展望公司EVA业务的未来之时，郑庆文的目光坚毅笃定。（图文/章涛）