石化供销：全力疾行春天里 逆风奋战“开门红”

不负春光向“新”行，只争朝夕启新程。石化供销公司党委抢先抓早、高位谋划、精心部署，全体员工凝心聚力、攻坚克难、锐意进取，奋力迎战首季“开门红”。今年前2个月，公司实现销售收入同比增加94%，完成一季度计划的80.2%。 

主要品种经营总量实现新提升

多举并措做大做强主营品种，是公司奋战“开门红”的必要之举。

在一季度重要石化产品市场弱势下行，需求严重萎缩，波动风险加剧的不利环境下，公司克服春节传统节假日因素影响,提前布局、统筹安排，积极走访上下游客商，开拓新增优质资源渠道,实现主要经营品种如聚烯烃、PTA、MEG、苯乙烯等经营体量稳步提升。1-2月，聚烯烃、苯乙烯、烧碱、PTA及MEG销量，同比分别增长34%、128%、61%、132%和174%。

“我们聚烯烃团队分聚丙烯、聚乙烯两个小组，最近分别前往省内下游代表性终端客户、管材市场开展走访调研，未来还会去往潮汕、江浙地区进行调研，为布局未来市场、提升市场影响力提供有力支撑。”公司聚烯烃团队负责人介绍。一季度，公司与中化石化、中石油的聚烯烃合作关系进一步深化，分销资源量实现新高；高端聚烯烃产品分销稳居省内前列，与省内大型台资企业泉州国亨化学有限公司新增聚丙烯分销业务，独家分销福建联合石化聚丙烯透明料，1、2月份聚丙烯透明料销量迈上新台阶。

多元优势资源渠道取得新突破

全力以赴拓宽优质资源渠道，是公司奋战“开门红”的关键之举。

“今年一季度，我们共新增4份PTA年约，与业内代表性企业浙江物产、富邦物产、杭实国贸、远大集团达成稳定合作关系，为进一步提高公司PTA经营体量，提升华东市场占有率奠定有力基础。”公司专用化学品一部负责人说道。1月以来，部门积极巩固行业上下游客商,深度挖掘客户需求，找准渠道发展着力点,在拓展“朋友圈”上下功夫,不断开发优质客商,争取更多市场渠道资源。

“接下来，我们将在稳固原有资源的基础上，继续大力开拓上下游资源渠道，同时向产业链前后端延伸，开发新产品，提增业务效益。”据公司专用化学品一部负责人介绍，部门将立足PTA原有渠道资源，寻找合适介入时机，推进开展上游PX和下游瓶片产品业务。

今年以来，各业务团队积极走市场、抓机遇、拓渠道、促合作，形成各业务板块多点开花、亮点纷呈、整体推进的良好局面。苯乙烯方面，成功与新浦化学等船货供应商达成长约合作模式，为后续业务发展打下坚实基础。EVA方面，成功与国内光伏胶膜行业领军企业福斯特签订首笔合作协议，新增浙石化和宝丰能源两家重要供应商，EVA转口贸易1-2月经营量同比增加26%，EVA市场影响力继续扩大。PX方面，与中石油揭阳签订年约，进一步稳固基本盘。柴油方面，与浙石化达成合作，进一步扩大经营规模。

在主营品种经营体量显著提升＋市场优质资源渠道扩宽优化的双“引擎”强力发动下，公司1-2月“两头在外”业务同比增加56%，为一季度“开门红”和高质量市场化转型蓄势赋能。

全力推进降本增效展现新作为

久久为功推进集团内产业链相关企业降本增效，是公司奋战“开门红”的重要之举。

“为保障集团石化产业链相关生产企业降本增效，一方面，我们的相关团队与海泉化学、福化鲁华充分沟通交流，保障春节期间原辅料正常供应；另一方面积极走访上下游客商，及时掌握市场动态，制定精准营销方案，提升市场份额。”公司销售总监说道。接下来，公司将继续积极跟踪中沙古雷乙烯项目、海辰化学高端聚酰胺系列项目、海泉化学PO/SM项目进度，做好提前布局，确保产品顺产顺销，全产全销，为集团产业发展保驾护航。

潮头登高再击桨，无边胜景在前头。下一步，公司将以“开局就是决战、起步就是冲刺”的奋斗姿态，锚定目标，加压奋进，推动各项工作提速提效提质，全力冲刺一季度“开门红”，奋力书写高质量发展新篇章。（章涛）