2023答卷|石化供销

一、坚定信心逆势上扬，经营质效更“进”一步

面对国际原油及能化产品价格总体呈现震荡下行和剧烈波动、国内外经济形势和国内需求不足等不利因素相互叠加影响，公司上下坚定信心、全力以赴、奋力拼搏，夯实“稳”的基础、激发“进”的动能。全年完成营收131.31亿元，利润总额2064万元，全面完成集团下达的年度任务目标；公司位列2023福建服务业企业100强第46位，较去年上升20个位次；荣获“2023年福州市级总部企业”认定，市场地位和影响力进一步扩大，高质量发展步伐铿锵有力。

二、千方百计攻坚克难，市场开拓更“进”一步

深入贯彻落实省委“三争”行动部署和集团“双提”行动要求，奋力拓市增效。一是优质资源市场渠道进一步拓宽。在全力维护原有市场基础上，加强走访调研、营销宣传、优化采销策略，多渠道大力挖掘省内外潜在客户，全年新开发省内外上游优质供应商63家、下游客户208家，新增长协签订27份，与新增的上下游客商建立了PTA、MEG、EVA、苯酐、柴油、聚烯烃、甲醇等产品的合作关系。二是主要品种经营总量显著提升。聚烯烃分销量创历史新高。全年聚烯烃销量达21万吨，比增9%，实现历史最高销量；与中石油聚烯烃长协资源分销量大幅增长，比增10%，成为中石油福建区域头部核心分销商。苯酐市场影响力持续扩大。与产业链下游众多代表性直供工厂开展稳定合作，全年苯酐销量8.79万吨，比增58.93%，持续巩固华南市场占有率。PTA分销业务大幅增长。与业内有代表性的上下游企业、工厂建立稳定合作关系，全年PTA销量57万吨，比增68%，其中11、12月单月销售数量高达7万吨以上，创PTA业务开展以来的历史新高。

三、立足定位实干笃行，延链补链更“进”一步

着眼集团发展“一盘棋”，积极融入集团石化产业链，牢记“抓项目就是抓发展，谋项目就是谋未来”，加大与石化板块生产企业对接、服务力度，积极发挥自身供应链网络资源整合优势，全年为生产企业采购原料、备品备件等约4.3亿元，同比增加42%，为生产企业销售产品10万吨，同比增加70%，有力保障集团生产企业产销顺畅。全力为海泉化学、福化鲁华装置顺利试车投产保驾护航；稳定承接古蕾化学苯酐产品营销业务并确保生产企业顺产顺销；成功开展海泉化学首单甲醛、BDO产品交易以及福化鲁华首单精碳五产品交易；为古蕾化学、福化环保等辅料采购提供优质服务。

四、聚焦提效创新有为，数字转型更“进”一步

数字赋能持续创新。推进采购管理数字化，持续强化和完善采购共享中心功能，力促采购源头公开、过程受控、结果可追溯。丰富完善公司数字营销APP，进一步规范“客户走访”“市场信息”“要约管理”三大功能，开发数字营销线上客户满意度调查功能，致力于打造“精准营销、价值营销”品牌。全面启动能化集团阳光采购平台项目建设。结合公司的禀赋优势，建设性提出“三步走”建设运营一体化方案，有效避免项目建设投入过大、运营紊乱、资源闲置等问题，为在全集团开拓招标代理业务构建稳定可靠的战略支点和基础框架。（章涛）